
2020年教育信息化行業(yè)進入壁壘及主要企業(yè)優(yōu)勢分析
- 2020-04-24 08:35:00
- u9752u5c9bu65b0u6bd4u7279u7535u5b50 原創(chuàng)
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2020年教育信息化行業(yè)進入壁壘及主要企業(yè)優(yōu)勢分析
教育信息化行業(yè)壁壘之渠道為王
教育信息化產(chǎn)品包括信息化必須的硬件,配套的系統(tǒng),應(yīng)用,內(nèi)容等。因此為了更好的傳遞教育資質(zhì),促進教育公平,行業(yè)成長路徑主要是圍繞硬件鋪設(shè)疊加應(yīng)用,內(nèi)容,服務(wù)結(jié)合發(fā)展,并最終完成教育平臺和各校智慧教育系統(tǒng)的構(gòu)建。因此,對于硬件市場的搶占,平臺接口的承包,學(xué)校系統(tǒng)的搭建將至關(guān)重要。
教育信息化行業(yè)壁壘之先占為主
而渠道的獲得具體表現(xiàn)在(1)TOG區(qū)域類進行政府項目投標(項目金額較大,通常由教委參與招標工作,以K12,公辦幼兒園為主)(2)ToB以入校為端口和渠道(以K12,高校為主)。
具體擴張途徑無論是TOGorToB,都是先通過試點項目豎立品牌和公司形象,以此案例基礎(chǔ)進行異地擴張,逐步擴大客戶群。因此目前行業(yè)想突破區(qū)域性的關(guān)鍵還是盡快的跑馬圈地疊加深入推廣提高覆蓋密度。此外,由于TOB/G端市場規(guī)模占比高,因此受當?shù)卣畬?dǎo)向顯著。
教育信息化行業(yè)壁壘之強內(nèi)容
隨著教育信息化1.0逐步向2.0方向發(fā)展,即從基礎(chǔ)搭建往教育資源深入應(yīng)用發(fā)展,故行業(yè)參與者的競爭優(yōu)勢也發(fā)生改變,2.0政策指導(dǎo)下,除了需要具有軟件開發(fā),硬件適用的配套能力外,對后續(xù)教育資源持續(xù)導(dǎo)入和應(yīng)對客戶需求更新的能力提出更高的要求。
此外,由于2.0對系統(tǒng)和平臺搭建要求遠高于1.0,將有望影響行業(yè)渠道占比格局發(fā)生變化,新興的區(qū)域性公司,其若有能力提供教育平臺搭建,有優(yōu)質(zhì)可導(dǎo)入教育資源,可以定期維護更新客戶要求的公司,有望重新競爭行業(yè)地位。
2.0時代下的教育信息化,更注重公司教育資源內(nèi)容,與時俱進的服務(wù)和配套技術(shù),并有望從1.0的項目制收費轉(zhuǎn)為年續(xù)費更新模式。因此深耕教育內(nèi)容和服務(wù),聯(lián)合技術(shù),平臺與渠道的打造,或許將成為公司跑出關(guān)鍵。
教育信息化行業(yè)壁壘之強服務(wù)
隨著教育信息化1.0逐步向2.0方向發(fā)展,即從基礎(chǔ)搭建往教育資源深入應(yīng)用發(fā)展,故行業(yè)參與者的競爭優(yōu)勢也發(fā)生改變,2.0政策指導(dǎo)下,除了需要具有軟件開發(fā),硬件適用的配套能力外,對后續(xù)教育資源持續(xù)導(dǎo)入和應(yīng)對客戶需求更新的能力提出更高的要求。
此外,由于2.0對系統(tǒng)和平臺搭建要求遠高于1.0,將有望影響行業(yè)渠道占比格局發(fā)生變化,新興的區(qū)域性公司,其若有能力提供教育平臺搭建,有優(yōu)質(zhì)可導(dǎo)入教育資源,可以定期維護更新客戶要求的公司,有望重新競爭行業(yè)地位。
2.0時代下的教育信息化,更注重公司教育資源內(nèi)容,與時俱進的服務(wù)和配套技術(shù),并有望從1.0的項目制收費轉(zhuǎn)為年續(xù)費更新模式。因此深耕教育內(nèi)容和服務(wù),聯(lián)合技術(shù),平臺與渠道的打造,或許將成為公司跑出關(guān)鍵。
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